Стать кредитным брокером за 360 тыс. руб

Каких взять сотрудников и сколько им платить?

Площади в 20 кв. м хватит, чтобы разместить трех менеджеров-брокеров. Это ключевые специалисты бюро. Они будут объяснять клиентам плюсы и минусы кредитных продуктов, рассказывать, какие документы необходимы для получения ссуды, помогать оформлять бумаги, оценивать шансы потенциальных заемщиков на получение кредита и т. д.
Зарплата менеджеров складывается из оклада (6-10 тыс. руб.) и процента от сделки. В среднем менеджер получает от 0,5 до 1% от суммы каждого выданного кредита. Екатерина Коленеко советует выплачивать оклад только первые два-три месяца, пока новый сотрудник еще не освоился. Потом, по ее мнению, специалист вполне способен обеспечить себе достойную зарплату за счет одних только процентов.
Каждому из менеджеров понадобятся стол, стул, компьютер, телефон. Пригодятся сканер, принтер и копир (по одному на всех). По оценкам г-жи Коленеко, на обустройство одного рабочего места придется потратить около 40 тыс. руб.
Отдельная статья расходов — покупка телефонной линии (лучше — двух за 5-6 тыс. руб. каждая) и выделенного канала Интернет (около 2 тыс. руб.).
Кроме менеджеров потребуются системный администратор и бухгалтер. Задачи, которые решают эти специалисты, можно отдать на аутсорсинг. IT-специалисту достаточно появляться в офисе раз в три месяца. Каждый его визит будет обходиться примерно в 1-1,5 тыс. руб. Бухгалтеру-совместителю кредитные брокеры платят 10-15 тыс. руб. в месяц.

Где искать менеджеров?

Так как работа менеджера связана с заполнением множества документов, ключевые качества хорошего сотрудника — внимательность и аккуратность. Специалист должен хорошо разбираться в процедуре оформления кредитов, уметь оценивать платежеспособность заемщика. «В вузах, к сожалению, таких специалистов не готовят», — говорит ПАВЕЛ ТУРКОВ, генеральный директор компании «Кредитное бюро».
Самый распространенный выход — брать на работу бывших сотрудников кредитных подразделений банков, считает Екатерина Коленеко. Другой вариант — принимать на должность менеджера выпускников близких специальностей (экономических факультетов) и учить их на практике самостоятельно.
По словам Павла Туркова, когда кредитное бюро накопит историю удачных взаимоотношений с банками, оно может рассчитывать на их поддержку в вопросе повышения квалификации брокеров.

Читать далее...