Стать кредитным брокером за 360 тыс. руб

За первое полугодие 2006 г ., по данным Центра макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования (ЦМАКП), российский рынок кредитования физических лиц вырос на 37,4%. Банки, конкурируя друг с другом, ежегодно выводят все новые кредитные продукты. По мере расширения спектра предлагаемых ссуд увеличивается спрос на услуги посредников между заемщиками и банком — кредитных брокеров.

Существует два варианта работы кредитных брокеров. Можно ограничиться оказанием консалтинговых услуг: помогать клиенту выбрать банк и условия займа, объяснять, как правильно составить все документы. Контактировать с банками напрямую компания при этом не должна.
Но, по словам экспертов, консультации по выбору кредитного учреждения не пользуются популярностью. Потенциальных заемщиков больше интересует полное сопровождение всего процесса кредитования. Брокеры должны не только проконсультировать клиента, но и помочь ему сформировать пакет документов, доставить бумаги в банк, а в ряде случаев получить деньги и передать их заемщику.
Чтобы гарантировать клиенту полное сопровождение, необходимо наладить отношения с кредитными учреждениями — подписать соглашение о сотрудничестве. Такой договор дает брокеру право представлять интересы клиента в банке. Фирма получает полный перечень информации о кредитных продуктах и бланки документов. Ряд банков передают посредникам специальное программное обеспечение, которое позволяет кредитной организации и брокеру обмениваться информацией через Интернет и значительно упрощает работу.
Чем больше у брокера банков-партнеров, тем больше у него клиентов, утверждают эксперты. Обычно екатеринбургские кредитные бюро работают с семью-десятью банками.
Однако банкиры заявляют, что не будут подписывать договор «с первым встречным». По словам АНДРЕЯ ВОЛКОВА, заместителя генерального директора по розничному направлению екатеринбургского представительства Росбанка, кредитная организация точно пойдет на сотрудничество с брокером, если он уже имеет положительный опыт работы с банковскими структурами и существует не первый год.

Где открыть офис?

Один из аргументов, способных убедить банкиров в том, что брокер сможет обеспечить постоянный поток клиентов, — удачное расположение офиса, считает Екатерина Коленеко. Операторы рынка используют два различных подхода. Одни ищут помещение в непосредственной близости к местам скопления потенциальных клиентов — крупных розничных торговых точек или авторынков.
Второй вариант — открыться в центре города. «Спрос на наши услуги нестабилен: в этом месяце — 50 клиентов, в следующем — десять, — поясняет АНАТОЛИЙ ОСКОЛКОВ, генеральный директор бюро кредитов «Капитал». — Поэтому лучше не привязывать себя к конкретной торговой точке и попытаться увеличить поток клиентов, выбрав место для офиса, куда без проблем доберутся все». Цена аренды в центре [Екатеринбурга] будет выше — 800-1200 руб. за кв. м (в спальных районах — около 600 руб. за кв. м). Впрочем, слишком просторное помещение кредитному бюро не нужно — достаточно 15- 20 кв. м
Если место выбрано удачно, компания может рассчитывать, что ежемесячно в ее офис будут приезжать 40-70 клиентов, подсчитали брокеры.

Читать далее...